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体育赛事版权本身所具备的粘性

时间:2018-11-19 17:22 作者:admin 点击:

    电商巨头角逐付费会员,众所周知,会员经济并不是什么新概念,零售业一直以会员制为发展核心。不过在消费升级,以及零售业进入智慧零售时代的大背景下,会员经济不仅成为了新趋势,同时也被赋予了更多含义。电商平台在为用户提供更多优惠和更好服务后,可以更有效地刺激消费,并锁定一批优质用户,而这批高arpu值用户,正是电商极力争夺的用户群。
  “亚马逊模式”用体育带动会员,因为体育赛事版权本身所具备的粘性、稀缺性和长期性,相比于视频网站拥有难以比拟的优势。这让电商巨头把目光放在了赛事版权上,不仅有亚马逊进入体育赛事领域,日本乐天也选择切入体育版权市场,国内阿里旗下的优酷也在今年开始进入体育版权市场,并高价拿下了世界杯版权。
  亚马逊在全球市场针对特定的市场购买体育赛事版权,希望利用入口的优势,让大量的体育用户转化为消费用户,比如在英国市场获得英超赛事的版权包,还在澳洲和东南亚的市场购买赛事版权。事实上,得益于体育版权,亚马逊的会员规模获得了大幅增长。而苏宁手握电商平台苏宁易购和体育视频平台PP体育,是最具“亚马逊”特征的电商巨头。2018环法职业绕圈赛上海站盛况空前,大型体育赛事的承建、组织、运营涉及大量的执行及协调工作,媒体转播和报道的采编也有赖数字化的手段来支持。此次环法赛事解说员使用戴尔Latitude商用笔记本进行现场赛事解说直播,并在媒体中心和VIP休息室均配备了Latitude用以支持比赛情况实时更新、报道编辑工作。
  赛事车手签到处采用了戴尔Canvas智能画板进行电子签名, VIP观赛区及VIP室的戴尔70寸可交互式触碰显示器C7017T和43寸P4317Q显示器为观众进行实时的赛事高清画面转播。全面满足体育赛事的多样化需求,实现数据在终端的可视化。戴尔为环法提供的一系商用终端产品,帮助赛事从各环节提高效率,方便赛事组委会进行灵活、可靠、易于管理的IT部署和调度,协助赛事高效运营。
  再度携手,更重要的是希望通过戴尔的科技力量助力环法赛事,赋能行业数字化转型,推动体育行业的发展。”
  戴尔易安信副总裁袁洪伟(右)为法国车手罗曼巴代颁奖 创 驱未来”戴尔再度赞助2018环法职业绕圈赛上海站,现场还搭建了戴尔专属展区,展示戴尔性能强大的Precision工作站、设计精湛的Latitude笔记本以及坚固本Rugged系列、耐用稳定的OptiPlex台式机的商用产品组合以及解决方案。
  此次环法职业绕圈赛上海站,戴尔Latitude品牌也组织了线上线下的互动,引导更多的骑行和健身运动爱好者参与到赛事中,普及大众体育的理念。结合运动社交媒体“Keep”及“行者”APP组织骑行活动,推出“带尔 创骑迹 - Latitude 领风者运动挑战赛”,吸引了大量业余骑行爱好者的积极参与,从中遴选出成绩优异的选手组成“戴尔领风者骑行团”,更是亲身参与环法挑战赛。
  戴尔于誓师大会宣示戴尔领风者骑行团成立
  戴尔易安信全球副总裁大中华区市场部总经理石峰表示:“戴尔科技集团的愿景是用科技推动人类的进步。戴尔号召员工积极组队参加本次‘环法挑战赛’,并通过全方位的线上线下活动,号召更多的人加入其中,身体力行倡导绿色环保的生活方式。戴尔与环法的苏宁也希望在这场电商会员大战中,可以将PP体育的会员更好地转化为苏宁Super会员,同时为Super会员提供更多的权益。与其他电商平台联合视频网站相比,苏宁在付费会员上的差异化竞争恰恰来自于体育赛事版权。
  在多产业布局强大的生态下,苏宁可以积累起庞大的会员规模,这不仅会释放出最大的商业价值,还会产生用户的全方位数据,未来如何运用会员数据做精细化运营,才是苏宁在内的电商巨头们业务发展的重中之重。庞大会员数量加上用户大数据,不仅是苏宁未来发展的基石,更是支撑智慧零售战略的重要一环。 电商行业最早开启会员制的还是亚马逊,全球范围内Prime会员已经突破1亿,而早期亚马逊会员在海外的主要卖点是物流,这解决了用户的消费痛点。这之后亚马逊不断增值会员权益,提供更多线上的内容消费,不仅有电子书,还提供了视频服务,包括好莱坞影视以及一些体育赛事版权。
  在中国市场,电商会员为了向用户提供更多权益,都选择与时下最火热的视频会员结合,视频+电商会员的组合一时成了推广标配。联合会员的推广可以说在情理之中,双方不仅可以为老用户提供更多的会员权益,带来更多的消费体验,还可以利用会员置换来扩大会员基数,而用户权益的赋值越高,用户粘性也就越大。
  一年来联合会员推出不断,不过各家玩法并不相同,亚马逊因为在国内缺少视频服务,只能和腾讯视频合作,京东则选择了爱奇艺。拥有更多业务布局的阿里,不仅联合了优酷,还打通了生态内多个业务的会员权益。苏宁的Super会员则将打通了苏宁旗下的PP视频和PP体育两大平台的会员权益。2018环法共有21个赛段,总长为3329公里,车手需要凭借非凡的毅力和状态才能持续向前,正如Latitude7000系列为商务人士提供的超过16小时的续航时间和稳定表现一样,助其应对长时间的连续工作;车手们在全速飞驰的过程中要将自己与自行车融为一体,既需要依靠轻巧的车身全力冲刺,也要确保安全,正如Latitude为商务人士提供轻薄精巧的外观选择,同时可靠的安全性也可为他们的工作保驾护航;环法作为一项竞技体育彰显了速度的激情,而每个赛段又都经过了精心设计,车手们在全力以赴的同时又可将一座城市最靓丽的风景线尽收眼底;正如Latitude为商务人士提供的视野无边的屏幕显示效果一样,让他们在高效工作的同时体验到舒适的视觉体验。戴尔Latitude此次与环法的携手,正是对其品牌精神的最好诠释,希望以其强大的科技实力和创新能力帮助商界精英们成为“领风者”。
  戴尔为Latitude 7490推出了独特的主动转向天线技术,提供可靠的WiFi链接;可选的超低功耗(SLP)显示屏,能效比标准FHD显示屏高50%;新款Latitude系列配备智能控制系统,可根据用户的工作模式和既有设置自动优化性能、调节散热;此外,指纹和人脸识别、音频强化等功能也给商务人士的工作带来高效、便利和舒适的享受。
  ·体育与科技融合 构建数据驱动的数字化生态,戴尔助力迈凯伦集团创造道路奇迹,图为迈凯伦集团首席运营官Jonathan Neale 各行各业都将构建起数据驱动的数字化生态,体育产业会率先受益。数字化将贯穿体育运动的各方面:涉及到运动员、赛事组织者、媒体、观众和普通大众、以及衍生产业,推动体育行业的进一步发展。无论是提高运动员训练的科学性、体育营销中的大数据分析,到通过人工智能帮助管理赛事,以及用数字化手段进行电视、网络、多媒体赛事播放,展现更多比赛细节等,数字化正在引领着体育产业的变革,数字化转型成为驱动体育行业发展的新动能。戴尔作为数字化的推动者,一直致力于用科技助力体育行业数字化。
  戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士分享体育行业的数字化转型趋势
  戴尔科技集团全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士表示:“构建数据驱动的数字化生态是未来行业发展的趋势,体育行业尤为如此。数字化技术将融入到从运动员训练比赛、赛事组织、媒体传播、观众体验互动,以及体育衍生产业的越来越多的环节中。戴尔作为行业数字化转型的前瞻者和使能者,一直致力于通过计算、存储、网络,以及云等能力,赋能大数据分析、人工智能、VR/AR等新技术,联合众多合作伙伴共同推动体育行业的数字化变革和发展。”PP体育拥有欧洲五大联赛、欧冠、中超、亚冠在内的顶级足球赛事版权,已成为国内顶级的体育媒体平台。PP体育目前聚集了大量用户,可以说是超级流量入口,并已经发展了300万的付费会员,而在付费会员中大量用户来自北上广深等一线城市的年轻男性,而且是高知、高职、高薪的人群,具有极强的购买力,这都是苏宁极力希望转化的用户。
  双十一这场一年一度的电商大战中,苏宁在会员业务上做了诸多联动,购买PP体育高级会员不仅可以获得苏宁易购购物券,还可以获赠一年Super会员资格,希望将体育与消费打通,将这些用户转化为苏宁生态会员。同时,苏宁Super会员则可以半价购买PP体育高级会员,这让体育和电商两个会员形成了很好的联动。
  苏宁看重会员经济,在同质化的消费背景下,拼服务成了零售商争取市场的新趋势,会员制服务正源于此。苏宁与众多电商对手相比,拥有多产业的布局优势,可以为用户在线上线下无缝提供更多的权益。苏宁在线下可以提供更多服务,不仅有家电清洗,还有苏宁影城、苏宁小店、哄孩子等多业态线下服务。目前苏宁也推出了苏宁小店会员,未来苏宁会更多打通Super会员的权益。
  苏宁Super会员、PP体育会员、PP视频会员、苏宁金融会员、苏宁小店会员,这些不同领域的会员最终构成的是苏宁生态会员。苏宁希望用户在生态体系内,建立起良好的归属感,并形成强粘性的社交关系,完善的会员权益可以将用户锁定在苏宁大的生态体系内,这样的会员经济才是苏宁最为看重的业务。2018环法自行车赛职业绕圈赛·上海站盛大开幕。戴尔自2017年环法赛事首度来华即与其展开合作,此次再度赞助上海站赛事,以创 驱未来″为主题支持环法活动,致力结合戴尔的创新科技,驱动环法赛事高效运营,引领体育行业推动数字化转型。上海市体育局等领导、戴尔大中华区总裁黄陈宏博士及环法赛事大使阮经天等嘉宾出席了开幕式并为比赛发枪。
  2017年戴尔就与环法赛事展开合作,双方秉持无惧挑战、突破极限的精神,在城市中心打造蕴含先进科技与体育理念的骑行盛宴。今年的赛事更是亮点十足,名将齐聚,包括本届环法总成绩冠军——黄衫得主杰兰特·托马斯和六届环法绿衫得主——彼得·萨甘,白衫皮埃尔·拉图尔等一众车坛名将悉数亮相。另外目前唯一效力于世巡赛车队的中国车手——王美银也参与了赛事,彰显了中国年轻车手的活力。
  得益于戴尔的边缘计算能力,迈凯伦得以将庞大的F1车手与赛车数据(包括心率、速度、配速等)进行实时获取,快速分析,帮助车队随时调整策略,创造出更好成绩。通过与戴尔的合作,迈凯伦的工程师也能更好地提炼赛车数据,在虚拟环境中检验轮胎或零件调校的成果,加速产品上市的时间。在车手训练方面,迈凯伦车队使用戴尔终端设备,进行VR虚拟训练,大大节省了时间与耗能。继视频会员火遍互联网后,今年电商会员也全面开花,各大电商平台纷纷力推自家的付费会员业务。这个双十一各家都在付费会员上发力,亚马逊和腾讯视频进行了联合会员促销,苏宁Super会员针对用户推出了半价优惠,苏宁体育旗下PP体育也推出了季包买一送一的活动,而这背后无疑是苏宁对于会员经济的重视。